Strategi yang digunakan saat menjual rumah harus disesuaikan dengan karakter rumah dan pasar karena strategi yang salah bisa membuat menjual rumah menjadi proses yang memakan waktu dan strategi seperti itu justru membuat rumah kehilangan daya saing saat strategi lain lebih unggul di pasar.
Strategi Menjual Rumah Tidak Bisa Sembarangan
Data dari Asosiasi Real Estat Indonesia menunjukkan bahwa 63% rumah di daerah urban gagal terjual dalam 6 bulan pertama karena strategi pemasaran yang tidak relevan dengan segmentasi pembeli dan menjual rumah hanya bergantung pada visual tanpa strategi psikologis yang menyentuh emosi.
Strategi berbasis empati saat menjual rumah, menurut pakar pemasaran properti Bima Raditya, akan membuat rumah lebih cepat terjual karena strategi menjual rumah dengan narasi yang jujur dan menyentuh kehidupan calon pembeli bisa menciptakan kepercayaan yang sangat penting dalam strategi transaksi rumah.
Strategi dalam menjual rumah tidak bisa satu arah karena rumah bukan hanya produk fisik, strategi harus menggambarkan manfaat emosional dari rumah, menjual rumah secara strategis berarti menjual rasa aman, kehangatan, dan harapan kepada pembeli yang ingin menjadikan rumah itu bagian dari hidup mereka.
Pengamatan dari lapangan memperlihatkan bahwa rumah dengan strategi staging yang detail, saat dijual mampu menarik perhatian lebih cepat, dan menjual rumah secara langsung dengan sentuhan profesional memperkuat strategi emosional yang sering diabaikan oleh pemilik rumah biasa.
Strategi Menjual Rumah Tidak Bisa Bergantung pada Harga Saja
Strategi yang hanya berfokus pada harga jual rumah justru melemahkan kemungkinan menjual rumah dengan cepat karena strategi yang terlalu kaku dalam angka membuat rumah kehilangan fleksibilitas saat menjual rumah dalam pasar yang sedang fluktuatif dan penuh tekanan.
Survei menunjukkan bahwa 48% pembeli rumah pertama kali memutuskan untuk menolak unit karena strategi penjual menolak bernegosiasi, sementara menjual rumah butuh strategi kompromi yang bisa membuka peluang lebih besar dibanding menjual rumah dengan sikap kaku tanpa strategi manusiawi.
Strategi diskon dan bonus tambahan seperti gratis biaya notaris atau perabotan ringan terbukti mampu mempercepat proses menjual rumah, karena strategi semacam itu menimbulkan kesan bahwa menjual rumah adalah pengalaman saling menguntungkan dan bukan sekadar transaksi dingin tanpa strategi.
Menurut ekonom properti Rizka Hamid, strategi dalam menjual rumah yang memperhitungkan elastisitas permintaan dan nilai emosional properti akan lebih berhasil dibanding menjual rumah yang hanya mengandalkan strategi visual atau angka mentah.
Di lapangan ditemukan bahwa rumah yang diberi harga terlalu tinggi berdasarkan strategi ambisius justru terjebak dalam listing selama lebih dari 9 bulan, sementara strategi realistis dalam menjual rumah membuat pembeli merasa dihargai dan lebih terbuka dalam menanggapi tawaran.
Fleksibilitas dan Strategi Menjual Rumah yang Efisien
Strategi waktu menjual rumah memainkan peran krusial karena strategi terbaik selalu memperhatikan musim, tren, dan kebiasaan pembeli dalam menjual rumah, sementara strategi acak membuat rumah terabaikan di antara ratusan rumah yang dijual.
Studi pasar menunjukkan bahwa rumah yang dipasarkan secara daring dengan strategi iklan tersegmentasi memiliki peluang 40% lebih tinggi terjual dibanding menjual rumah tanpa strategi digital karena menjual rumah di era ini menuntut pendekatan yang modern dan akurat.
Pakar digital properti Nadia Salsabila menekankan pentingnya strategi omnichannel dalam menjual rumah, karena strategi yang menggabungkan promosi visual, testimoni, dan peta lingkungan akan membuat rumah lebih menarik untuk dibeli dibanding menjual rumah dengan cara konvensional saja.
Rumah yang dipromosikan di media sosial dengan strategi storytelling lebih cepat menarik perhatian, karena strategi konten yang menyentuh perasaan dan harapan pembeli bisa menjual rumah dalam hitungan hari jika strategi yang diterapkan konsisten dan menyeluruh.
Hasil evaluasi dari tim pemasaran rumah kelas menengah menunjukkan bahwa strategi fleksibel seperti open house akhir pekan, respons cepat di chat, dan pemberian brosur digital mempercepat proses menjual rumah, karena strategi proaktif membuat rumah terasa lebih dekat dan terbuka.
